ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ

ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ: ಗದ್ದಲದ ನಡುವೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವುದು ಹೇಗೆ?

ವ್ಯಾಪಾರ-ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಜನರಿಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ‘ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರದರ್ಶನ’ಗಳು (Exhibitions) ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವೇದಿಕೆಗಳು. ಆದರೆ, ನೂರಾರು ಮಳಿಗೆಗಳ ನಡುವೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟಾಲ್ ಎದ್ದು ಕಾಣುವುದು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ವೃದ್ಧಿಸುವುದು ಒಂದು ಕಲೆ. ಈ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಎದುರಾಗುವ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳಿಗೆ ಆಧುನಿಕ ಪರಿಹಾರಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

1. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು (Footfall Challenge)

ಇಂದಿನ ವೇಗದ ಯುಗದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ನಿಧಾನವಾಗಿ ನೋಡುವ ವ್ಯವಧಾನವಿಲ್ಲ. ಕೂತಲ್ಲೇ ಎಲ್ಲವೂ ಸಿಗುವಾಗ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟಾಲ್‌ಗೆ ಬರಬೇಕು ಎಂದರೆ ಏನಾದರೂ ವಿಶೇಷತೆ ಇರಲೇಬೇಕು.

• ಪರಿಹಾರ: ಕಣ್ಣಿಗೆ ಕಟ್ಟುವಂತಹ ಬೋರ್ಡ್‌ಗಳು, ಆಕರ್ಷಕ ಬೆಳಕಿನ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ (Interactive) ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಏರ್ಪಡಿಸಿ. ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಕ್ಕೂ ಮುನ್ನವೇ ಸೋಶಿಯಲ್ ಮೀಡಿಯಾ ಮೂಲಕ ಪ್ರಚಾರ ನೀಡಿ “ಬಂದವರಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಉಡುಗೊರೆ” ಎಂಬಂತಹ ಆಮಿಷಗಳನ್ನು ಒಡ್ಡುವುದು ಜನದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.

2. ಬಂದವರ ಗಮನವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು (Engagement)

ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟಾಲ್‌ಗೆ ಬರುವುದು ಒಂದು ಹಂತವಾದರೆ, ಅವರು ಅಲ್ಲಿ ನಿಂತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಪಡೆಯುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಎರಡನೇ ಸವಾಲು.

• ಪರಿಹಾರ: ಬರೀ ಮಾಹಿತಿ ನೀಡುವುದರ ಬದಲು ‘ಲೈವ್ ಡೆಮೊ’ಗಳನ್ನು ನೀಡಿ. ಸಣ್ಣಪುಟ್ಟ ಆಟಗಳು (Gamification) ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ನೇರ ಬಳಕೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ.

3. ಈವೆಂಟ್ ನಂತರದ ಸಂಪರ್ಕ (Follow-up)

ಪ್ರದರ್ಶನ ಮುಗಿದ ಮೇಲೆ ಅನೇಕರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು.

• ಪರಿಹಾರ: ಪ್ರದರ್ಶನದ ವೇಳೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೊಬೈಲ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಅಥವಾ ಇಮೇಲ್ ಬಳಸಿ ಅವರಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದ ತಿಳಿಸಿ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಆಫರ್ ನೀಡಿ. ಇದು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕಾಯಂ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

4. ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಅಡೆತಡೆಗಳು

ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ಮಳಿಗೆಯ ಬಾಡಿಗೆ ಮತ್ತು ಅಲಂಕಾರದ ವೆಚ್ಚ ಹೊರೆಯಾಗಬಹುದು. ಅಲ್ಲದೆ ಹವಾಮಾನ, ಹಬ್ಬಗಳು ಅಥವಾ ಕ್ರಿಕೆಟ್ ಪಂದ್ಯಗಳಿದ್ದಾಗ ಜನ ಬರುವುದು ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು.

• ಪರಿಹಾರ: ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಇಬ್ಬರು ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಸೇರಿ ‘ಶೇರಿಂಗ್’ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಳಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಸಂಘಟಕರು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಮುನ್ನ ಹವಾಮಾನ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಹಬ್ಬಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

5. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಬಳಕೆ

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಈಗ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಸ್ಪರ್ಶ ನೀಡುವ ಸಮಯ ಬಂದಿದೆ.

• ಪರಿಹಾರ: ವರ್ಚುವಲ್ ರಿಯಾಲಿಟಿ (VR) ಅಥವಾ ಆಗ್ಮೆಂಟೆಡ್ ರಿಯಾಲಿಟಿ (AR) ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಬಳಸಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಅನುಭವ ನೀಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟಾಲ್‌ಗೆ ಎಷ್ಟು ಜನ ಬಂದರು, ಅವರು ಏನನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟರು ಎಂಬುದನ್ನು ‘ಡೇಟಾ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್’ ಮೂಲಕ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಮುಂದಿನ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಉತ್ತಮಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ತೀರ್ಪು: ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನವಿದ್ದರೆ ಸಾಲದು, ಅಲ್ಲಿಗೆ ಬರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕನ ಮನ ಗೆಲ್ಲುವ ತಂತ್ರಗಾರಿಕೆಯೂ ಇರಬೇಕು. ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡರೆ ಯಾವುದೇ ಸವಾಲನ್ನು ಗೆದ್ದು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಬಹುದು.

ಲೇಖನ: ವೀಣಾ ಕುಲಕರ್ಣಿ

9036709599

dwijodaya@gmail.com

www.denhym.com