ಯಶಸ್ವಿ ವಿಮಾ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ಸುಮಂತ್ ಅವರ ಪಯಣ: ಅಡೆತಡೆಗಳಿಂದ ಸಾಧನೆಯ ಶಿಖರದವರೆಗೆ

ಯಶಸ್ವಿ ವಿಮಾ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ಸುಮಂತ್ ಅವರ ಪಯಣ: ಅಡೆತಡೆಗಳಿಂದ ಸಾಧನೆಯ ಶಿಖರದವರೆಗೆ

ಲೇಖನ: ವೀಣಾ ಕುಲಕರ್ಣಿ

ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ‘ವಿಮೆ’ (Insurance) ಎಂಬುದು ಕೇವಲ ಒಂದು ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲ, ಅದು ಒಂದು ರಕ್ಷಾಕವಚ. ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಶ್ರೀ ಹರೀಶ್ ಆತ್ರೇಯ ಅವರು ಬೆಂಗಳೂರಿನ ಯಶಸ್ವಿ ವಿಮಾ ಸಲಹೆಗಾರರಾದ ಶ್ರೀ ಸುಮಂತ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ನಡೆಸಿದ ಸಂವಾದವು, ವಿಮಾ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಕ್ತಿ ಹೇಗೆ ಅಸಾಮಾನ್ಯ ಸಾಧನೆ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಬೆಳಕು ಚೆಲ್ಲಿದೆ. ಆ ಸಂವಾದದ ಆಯ್ದ ಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಒಳನೋಟಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

ಆರಂಭಿಕ ದಿನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆ

ಬೆಂಗಳೂರಿನ ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗದ ಕುಟುಂಬದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದ ಸುಮಂತ್ ಅವರಿಗೆ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯ ಕನಸಿತ್ತು. ಬ್ಯಾಂಕ್ ಉದ್ಯೋಗಿ ತಂದೆ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಕಿ ತಾಯಿಯ ಮಗನಾದ ಇವರು, ವಾಣಿಜ್ಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಪಿಯುಸಿ ಮುಗಿಸಿದ ಬೆನ್ನಲ್ಲೇ ಎಲ್ಐಸಿ (LIC) ಜಾಹೀರಾತಿನಿಂದ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗಿ ಈ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ ಕಾಲಿಟ್ಟರು. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಸಂಬಂಧಿಕರಿಂದ ಮತ್ತು ಆಪ್ತರಿಂದ “ಇದೇನು ಕೆಲಸ?” ಎಂಬ ಹೀಯಾಳಿಕೆ ಎದುರಿಸಿದರೂ, ತಮ್ಮ ಮೊದಲ ಆದಾಯದ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದರು.

Sumanth D N LIC Advisor

ವಿಮೆ ಎಂದರೆ ಕೇವಲ 'ಸತ್ತ ಮೇಲೆ ಸಿಗುವ ಹಣ'ವಲ್ಲ!

ಸುಮಂತ್ ಅವರು ಎದುರಿಸಿದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸವಾಲೆಂದರೆ ಜನರ ಮನಸ್ಥಿತಿ. “ವಿಮೆ ಎಂದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿ ತೀರಿಹೋದ ಮೇಲೆ ಕುಟುಂಬಕ್ಕೆ ಸಿಗುವ ಹಣ” ಎಂಬ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆ ಜನರಲ್ಲಿತ್ತು. ಆದರೆ, ಇದು ಬದುಕಿರುವಾಗ ಸಿಗುವ ಆರ್ಥಿಕ ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಉಳಿತಾಯ ಎಂಬ ಸತ್ಯವನ್ನು ಜನರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಡುವಲ್ಲಿ ಸುಮಂತ್ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು. ತಮ್ಮ ಅಣ್ಣನನ್ನೇ ಮೊದಲ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆಗಿ ಪಡೆದ ಇವರು, ಇಂದು ದುಬೈ ಮೂಲದ ಎನ್‌ಆರ್‌ಐ ವೈದ್ಯರಿಗೂ ವಿಮೆ ಮಾಡಿಸುವಷ್ಟು ಬೆಳೆದಿದ್ದಾರೆ.

ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಸಂಬಂಧ

ಒಬ್ಬ ವಿಮಾ ಸಲಹೆಗಾರನ ಯಶಸ್ಸು ಕೇವಲ ಪಾಲಿಸಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ನಂತರ ನೀಡುವ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿದೆ. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಪಾವತಿಯ ನೆನಪೋಲೆಗಳು (Reminders), ಹೊಸ ಯೋಜನೆಗಳ ಅಪ್‌ಡೇಟ್ ಮತ್ತು ಪಾಲಿಸಿ ಅವಧಿ ಮುಗಿದಾಗ ಹಣ ಹಿಂಪಡೆಯುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನೆರವಾಗುವುದು ಸುಮಂತ್ ಅವರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಗುಟ್ಟು.

ವಿವಿಧ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಸುಮಂತ್ ಅವರ ಶಿಫಾರಸುಗಳು:

ವಿವಿಧ ವಯೋಮಾನದವರಿಗೆ ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸುಮಂತ್ ಅವರು ಸೂಚಿಸಿದ ಕೆಲವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಎಲ್ಐಸಿ ಯೋಜನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

ಹೊಸಬರಿಗೆ ಸಲಹೆ

ವಿಮಾ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಜೀವನ ಆರಂಭಿಸಲು ಬಯಸುವವರಿಗೆ ಸುಮಂತ್ ನೀಡುವ ಕಿವಿಮಾತು: “ತರಬೇತಿ ಅವಧಿಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿ, ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯ ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಜ್ಞಾನ ಹೊಂದಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಪ್ರಯತ್ನವೇ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಈ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.”

ಶ್ರೀ ಸುಮಂತ್ ಅವರ ಜೀವನ ಪಯಣವು ನಮಗೆ ಕಲಿಸುವುದು ಒಂದೇ—ಯಾವುದೇ ವೃತ್ತಿಯಿರಲಿ, ಅದರಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿರಂತರತೆ ಇದ್ದರೆ ಯಶಸ್ಸು ಖಚಿತ. ವಿಮೆ ಎಂಬುದು ಕೇವಲ ಅಂಕಿ-ಅಂಶಗಳಲ್ಲ, ಅದು ಒಂದು ಕುಟುಂಬದ ಭರವಸೆ.

 

9036709599

dwijodaya@gmail.com

www.denhym.com